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软件公司实战销售秘诀
要把主要精力放在那些有很高购买潜能的新客户上，企业需要将客户群、客户和产品进行优先排序并持续更新这些排序，这不是一个凭个人选择和爱好来决定是否进行的工作，而是一个以客户为中心的公司的核心竞争力。下面是小编为大家整理的软件公司实战销售秘诀，希望对大家有用。
对客户进行分类
成功的客户分类总能使公司取得引人注目的销售总额与净收入，而这种分类必须依据市场调研结果，——将外部市场数据融入自己公司的客户群，从细节到总体对客户进行了解，是所有客户分类的基础。我们将这一分类方法运用于一个欧洲电信行业领头企业，先确定某一特定产品潜在客户的购买潜力，然后再建立相应的客户分类战略。拥有了以客户购买潜力为基础的客户分类，这个公司可以设计和形成正确的销售渠道组合，从而抓住市场机遇。
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